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最後に、パタゴニアはあまりに早く成長しすぎることにも警鐘を鳴らしている。もしも会社の成長が制御不能になりそうだったら、成長のペダルから足を離す一つのよい方法は、あなたが提供しているもののなかで顧客が特に高く評価している部分の値段を素直に上げることだ。ただし一律に、ではない。このような方法で粗利モデルを強化すれば、他社と競争するうえでとても有利な立場に立てる。
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プランＢ 破壊的イノベーションの戦略
ジョン・マリンズ＋ランディ・コミサー
山形浩生 訳
